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财务人员对“守纪律、讲规矩”的理解以及如何才能做到守纪律和讲规矩。

时间:2015-07-15 12:46 来源:转载 编辑:lucy

财务人员对“守纪律、讲规矩”的理解以及如何才能做到守纪律和讲规矩。
答复:

不做假账是检验一个好会计的唯一标准。



请问一下有没有“混凝土公司销售部年度工作总结”范本
答复:费了好半天才搞到一个营销年度总结,可以参考,无论到哪里也找不到和你实际情况一致的,哈哈,除非你自己写,顺便来我这儿坐坐:http://hi.baidu.com/wujianjunty 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。 首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动, 其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 下面举一例: 2005营销总监销售工作总结 刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务,而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上,目前的实际情况是大家都各有优势和劣势,我们只有集中大家的优势,发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才能够取得成功。因此,希望大家重视这次学习和交流的机会,毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面,我将从三个方面谈一点自己的看法,与大家共同交流和探讨。 一、统一思想,端正态度 1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中,反映出了工作中很多的困难和问题,比如市场网络、招标、药事会的召开时间……,问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下:甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。) 态度决定一切。大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式,即由公司承担着整个市场的风险,以此为基点,公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对大家进行管理,并且也有权利管理到大家的每一个工作日。 在前阶段的工作中,销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是想靠朋友、靠公司来解决,或是千方百计向公司要政策、要钱。不错,我们在市场运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有,还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人,不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。 拿破仑。希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果? 市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。 2、关于目标任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为有两点值得大家思考:一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求,但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,要上新产品、要购并药厂、要上市……,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走。这就需要大家加强相互沟通,达到构建一支优秀的团队和网络的目标。 二是实现目标要有一种正确的观念、方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。毛泽东说过,政策和策略是党的生命,其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中,不能仅依靠经验值,要与科学的方法相结合。另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。 3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。 就像我们组织开会和培训,公司花费金钱,同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结,如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待,肯定学不进去。每个人都有优点,都值得大家相互学习,如果你无法改变自己的心态,也就不会进步。 我也经常对大家说,只有不断地学习、思考、总结,我们才能不断地提高和把事做好。 这个过程就像下围棋一样,起初从零开始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了进展之后,对水平低的就不屑一顾,自以为是,进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往,如果继续学习和总结,就逐渐有了大局观,也知道了何以舍小保大,就这样在不断的学习当中进步,其实,工作中也是一样,你需要不断地学习、充实,销售部要尽力塑造一种学习的氛围,来培养一支优秀的团队,但也不要形成教条主义和经验主义,要切记与实践相结合,学以致用,相得益彰。 4、关于团队每个企业都要做大做强,但江山不是一个人打出来的,而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业,不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式,要把原来企业中好的东西融入到公司来,不好的东西要摒弃掉。 每一个销售部经理在面对销售部员工时,首先是长者,有义务有责任让下属开心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来,要让自己的队伍有安全感,能获得收益,能够不断成长;要努力培养下属,将自己的知识和技能毫无保留的传给他们,要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的属于公司的团队。 有句话说得好,“不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了大经理。” 随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,在团队建设的过程中,面临着一个信任与控制的问题,我们现在运用各种表格加强过程管理,其实只是管理的手段之一,大家不要有一种排斥、对抗的心理,任何事物都有一个不断完善和发展的过程,最终的目的都是一样的。 5、关于管理在公司里,我们每个人都处在一种角色的转换中,在下级面前是管理者,在上级面前是被管理者。而从另外一个角度,大家都是社会人、企业人,管理具有科学性和艺术性,要真正达到有效管理,在队伍出现问题的时候,在医院开发的临床跟进上,沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说,管理就是沟通。其重要性不容置疑。 我们许多经理常常过份依靠自己的经验值,而不注重市场调研和来自市场一线的材料,这是一种错误的观念,必须改正。有没有管理一支团队的意识,在下属遇到困难的时候,有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访? 没有规矩不成方圆。管理是一种投入,我们要向管理要效益,不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去。 二、总结教训,推广经验 1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本,同时,开发费用属于个人借支,涉及到摊销问题,需要绷住弦,树立财务控制的态度。 首先要学会算帐,加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作,帮助经理算帐、分析,对不同费用间的相互关系加强分析,做到有效的财务管理。既要算好市场的帐,要考虑怎样去进行摊销,又要算好投资的帐,把工作看成是自己的事,从自己的角度出发,什么事情该做,什么事情不该做。 其次,对于医药代表存在的价值,要与他(她)所辖区域的销量相关联,他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整,在基本工资和奖金提成上灵活变动,是增加还是减少激励成分,不同销售部可以有不同的处理方式,但任何人不得克扣他们的工资。 所有的结果最终都落在财务指标上,要抛打紧用,先紧后松,加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管,要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析,帮助经理做好财务控制。 2、严格规范、有效管理前面说过,我们公司管理的大前提是预算制管理,而制度仍处在不断的完善和修改之中,需要大家共同努力,有了制度就一定要执行,不要流于形式,否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要,对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写,经理通过其规范的报表很容易就能发现问题,并及时加以追踪解决。 对于年度计划,要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生,并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务,任务是必须要完成的。 要加强目标管理和时间管理,同时经理们要严格要求对自己的管理,要以身作则,才能带好团队。比如,如果经理自己睡懒觉,有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的,是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上ERP系统,来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。 3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情,我们一直倡导合适的就是最好的,不一定最优秀的就是最好的,在选人用人上,还要注重员工的忠诚度和专业性。 其次在形式表现上,员工的工作能力如开发医院情况,工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。 最后要通过培训,采取不同策略,把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合,达到整合资源,发挥团队优势的目的。 在市场人员运用策略上,对于枪手的运用在现在特定的阶段,可以予以考虑,但必须事先向公司声明。 在对医药代表的培训上,主要从三个方面来进行,一是培养大家一个良好的工作习惯,通过经理的榜样作用,加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带,利用辅助性和协同性拜访,带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来,涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面,只有在过程中不断地兑现和满足大家,才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。 4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉,经验固然重要,但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来,理论与实践相统一,在市场直觉的基础上,加上科学的分析和研究,这样得到的成功才是一种必然。 不妨看一则关于肯德基的故事:在准备进入中国市场的时候,肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研,第一位职员在到达王府井后,看见熙熙攘攘的人流,凭直觉马上判断值得在王府井开店,于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后,在主要的路口开始计时统计通过的人流情况,按层次、按年龄加以分类,同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查,最终通过数据分析,得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的,但两位职员得出结论的方法和过程并不一样,其差别大家可以很容易看到,所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中,能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来,则成功将会属于我们。 要学会分析市场,分清主要矛盾与次要矛盾,主要矛盾的主要方面与次要方面,抓住重点,才能有效地开展工作。比如湖北市场,由于网络很熟,开发进医院可能相对比较容易,但临床跟进比较缺乏,所以,下一步的重点就要适当向临床上倾斜,包括招聘临床工作人员等;而湖南市场相对来说,医院开发力量较弱,所以在招聘人员的时候,必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场,不同的环境,需要采取不同的策略。 在市场推广方面一定要抓住一个中心,结合主要与次要矛盾,有效避免东一榔头,西一棒槌的事情发生。 带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段,但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看,只有能为医生全方位提供解决方案,专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段,抢占先机,才能走在别人的前面。所以,现阶段首先必须从意识上上升到一种高度,体现出我们专业化、规范化的形象,有效整合各种资源和方法,有系统、有计划地去做市场推广,通过正确的市场策略的运用,来达到我们建设队伍、营建网络的目的。 5、物流管理一是货物风险的问题,各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险,加强风险管理的意识,做到预先统筹,以避免临时抓瞎。 再一个就是货物周转率,必须时刻与经销商、医院进行沟通,随时了解它们的存货状况,发现问题,找到问题产生的原因,及时采取办法加以解决。 三、明确目标,分解任务各省级销售部在进行目标分解的过程中,既不要保守,也不要画饼充饥,要本着实事求是、务实的态度,用经验值和科学相结合的方法,确定每个区域合理的、可实现的目标。 在目标确定之后,分解到人,到医院,到每季度、每月、每天。在这里,我要强调贯彻“事事落实,事事督导”这八个字,事事落实就是要既事事落实到人,也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控,来确保目标的达成。


业务员职责
答复:  作为一个业务员,可以从思想素质、知识素质、能力素质和身心素质等方面不断地发展、修正、提高并完善自己。   ??   (一)思想素质 ?   ?   作为一个业务员,他只需做到以下几点就可以得到客户的认可和尊重: ??   1、有着受人尊敬的高尚人品,并具有影响他人的魅力和感召力; ??   2、诚实、守信、实事求是,脚踏实地; ??   3、对自己的公司有着浓厚的感情和忠诚度,对客户有高度的责任感; ??   4、爱岗敬业,有着高度地工作热情,有毅力,有能力,有恒心、有耐心; ??5、能遵守社会道德、职业操守和行业规矩,能尊重客户,并合理地维护公司的利益。 ??   (二)知识素质 ??   业务员应该具备比较广泛的知识。 ??   1、必须懂市场及营销方面的基本理论,并能用之于实践,而不是满腹经纶,只懂得书本上的东西,可是却连见一个客户的勇气都没有! ?   2、必须掌握业务相关的管理方针、政策、国家标准、法律、财务等方面的知识,并能回答客户对此提出的一些常见的问题,不要说连客户应该采用哪一种付款的方式都搞不清楚,这样,让客户如何敢与你进一步深谈? ??   3、必须非常地了解企业的产品及其相关的技术指标,诸如产品的技术参数、产品特点、优劣势、产品的基本使用方法、技术发展趋势等等;如果不了解产品相关技术,如何取信于客户?你说你的产品好,结果究竟好在哪里,连你自己都搞不清楚,客户如何相信你?所以,在产品的技术和特点上,业务员应该在客户面前成为一个“专家”,当然,也不能不懂装懂,弄虚作假,否则只会适得其反! ?   4、必须了解所在企业的相关情况,包括企业历史、公司概况、各部门职能、主打产品及服务情况、生产规模、企业市场战略战术等等。你既然就职于这家公司,就应该把公司当成自己的家,如果你连家里有多少人,他们是男是女都不知道,试问客户凭什么相信你? ??   5、必须了解行业相关的知识,包括行业特点、布局、竞争格局、市场现状、竞争对手概况、竞争对手产品性能、特点及市场前景等等。只有“知己知彼”,方能“百战不殆”! ??   6、应该力求全面发展,尽可能多地了解社会时事,当地的风土人文、风俗,社交礼仪和修养。当然,如果能有历史、地理、体育等其它与工作没有直接关系的知识则更好! ?   ?   (三)能力素质 ?   ?   能力直接作用于业务,笼统地讲,就是指:   ??   1、观察、分析问题的能力。   敏锐觉察问题的能力是业务员一个非常重要的能力,大到了解整个行业的市场、竞争、机遇、危机,小到发现潜在的客户、察觉客户的真实目的、意图和需求。   ??   2、分析、判断、决定问题的能力 ??   业务员经常只身在外,业务方面的很多事情都需要自己对此进行精确地判断和处理,首先在遇到问题时,应该对所处的现状和局势进行一个正确地分析、判断,对现场局势的发展有一个准确的预测,对于现场的突发事件能做到随机应变,灵活应对,并最终使整个局势朝正常、有利地方向发展。   ??   3、交往、沟通和协调能力 ??   业务员几乎每天都要跟人打交道,所以与人交往及沟通的能力就显得非常地重要。能否正确、准确地发表自己的观点,并为客户所理解、接受,并最终跟顾客达成一致的看法得到双赢的局面,在很大的程度上,就取决于业务员自身所具备的沟通和协调的能力。   所以,我认为业务员是市场的领导者和策划者,而当买卖双方的利益发生分岐或矛盾时,他还必须有这方面的协调和说服对方的能力。   ??   (四)身心素质 ??   这是最基本的要求,可是也并不那么容易做到!   ??   1、具备有良好的身体素质,身心健康,有活力,能吃苦耐劳。可别小看了这一个要求,试问,如果客户看到你一脸病态、精神萎靡的样子,他们如何能够愉快地接受你和你的产品? ??   2、有良好的心理状态,积极、乐观、向上、永不服输,并敢于面对挫折。作为一个业务员,谁敢说自己从来就没有被客户拒绝过,从来就没有失败过?所以,被客户拒绝了也不必灰心丧气,失去斗志,要知道没有失败的痛苦,就没有成功之后的快乐。 ??   3、具备良好的团队合作精神及与人融洽相处的能力。可以有自己的个性而不偏激,可以孤芳自赏而不狂妄自大。 ??   要知道,不管你是做哪一行的,无论是从事什么样的业务工作,都不可能只靠你自己一个人去完成。很多的工程方面的业务或者是合同总额比较巨大的项目,更离不开公司内各个部门其它员工们的通力合作!   虽然有一些业务员能力突出,经验老到,或许在整个业务的谈判过程中都是单枪匹马,直到最后合同签订,客户付款。可是不知道你是否想过,只要你卖的是产品,或者是服务,你就必须进行生产或制作,那么,你总不会还包揽这些工作吧?如果是,那么你就不再是一个业务员了!


交通征文(1000字)
答复:爱惜生命 随着社会的飞速发展,生活、工作节奏也愈来愈快,汽车成了人们的主要的交通工具,它给我们带来了前所未有的方便,在大家感叹社会进步、享受社会进步的同时,它也给我们带来了灾难,一个个鲜活的生命消失在飞驰的车轮下,一个个幸福美满的家庭转眼破碎不堪。特别是那些还没有踏上社会的小学生,也遇到了这样的灾难,亲人哀伤的呼唤,留不住幼小的生命。我们能做些什么呢?普及交通安全教育,把交通事故降到最低。这是时代的呼唤! 近10年来,全国平均每年发生道路交通事故60万起,死亡10万余人,并且死亡人数呈递增趋势。仅今年1月至10月,全国就发生道路交通事故426378起,造成87218人死亡,391752人受伤,直接财产损失20.2亿元,死亡人数比去年增加1618人,上升1.9%。交通事故已成为当今世界的第一杀手。北京的交通状况,更是 不容乐观。尤其是近期以来,校园附近及涉及师生的交通事故的比率有所上升,给了我们许多惨痛的教训。 我们每天都要出门,去上学、上班、买菜……。当我们走在马路上,交通安全是很重要的。有些人问“大热天不系安全带行不行?”“卖瓜农用车咋不让上高速?” 有关人员解释:热天上高速也必须系安全带?一些咨询的司机说大热天上高速系安全带更热,能不能不系?据统计,发生交通事故后,前排司乘人员如系安全带可有效减少70%的伤亡。安全带是为车辆发生意外后专门保护前排乘坐人的生命免受伤害而设计的,能有效地保护前排乘坐人避免二次碰撞。目前天气炎热,一些人在行车时图一时凉快不系安全带,实际上是对自己的生命不负责任。 卖瓜农用车为啥不让上高速?据《高速公路交通管理办法》第四条明确规定,行人、非机动车、拖拉机、农用运输车、电瓶车、轮式专用机械车、全挂牵引车以及设计最高时速低于70公里的机动车辆,不得进入高速公路。农用运输车、两轮摩托车因安全系数低,防护措施差,极易酿成恶性交通事故,所以不能在高速公路上行驶。 孩子是社会未来的接班人,他们能否健康成长,关系到民族的兴衰和社会的进步。育人不仅要进行智力教育,还要进行道德、纪律教育。十年树木,百年树人,交通安全宣传教育工作从幼儿学生抓起,使学生从小就接受交通安全知识教育,达到自己教育自己,自己管理自己,养成自觉遵守交通法规的良好习惯,是能达到一代人和一个社会的良好秩序的百年大计。 新学期一开始,为确保学校师生上放学的道路交通安全,维护校园的教学、生活秩序,与学校一道一方面加强对校园内交通安全教育和管理,另一方面加大学校“绿色通道”的建设和学校周边交通环境的整治。以进一步增强中小学生交通安全意识,提高他们的自防自护能力,遏制交通事故的发生。据了解,每年因各种事故,数以万计天真无邪的儿童少年死于非命,而因交通意识缺乏和淡薄引发的交通伤亡事故,在中小学生伤亡事故中占有较大的比例。中小学生的交通安全牵涉到千万个家庭的幸福,需要交警、学校、家庭和社会共同负责,齐抓共管。 交通法规规定,做到行车安全必须具备两个最基本的条件:一是无牌无证的车辆不能上路,二是年满18岁并考取了相关驾照才有资格驾驶车辆。然而,交警在上路巡逻执勤时发现,有相当部分的车辆“三证”不齐,一些还不符合法定年龄的学生也骑车上街。看来,学生交通安全教育问题任重道远,如何让中小学生平平安安上学,高高兴兴回家呢? 我建议定期或不定期选派民警或教师劝导员在交通复杂的学校门口或路口维持上、放学高峰的交通秩序,保障“绿色通道”安全畅通。同时 将交通安全教育和管理列入学校管理的内容,每所中小学平时就必须按照验收考评标准抓工作,并将交通安全教育纳入素质教育督导评估的内容之一。建议小学生上放学实行“排路队”和戴“小黄帽”的方法,把同路、同方向的学生编排成队,由教师护送过马路,保证学生走路安全;在组织学生外出集体活动或组织春、秋游时,严格规范审批手续,把好审批关,坚决制止病车、超载车运送学生,保证学校师生的交通安全。同时,加强了对学校及周边交通环境的整治,坚决取缔校园门口摆摊设点、占道为市等妨碍学校师生通行的违章行为。为广大师生创造了一个良好的交通环境。 各种各样血淋淋的教训还少吗?我在这里就不想列举了。正值“十一”,节日气氛如此浓烈,谁又会愿意舍弃这样的一份安宁与快乐,去医院过两天? 当人们徜徉在欢乐的节日气氛中,当人们沐浴在欢聚的阳光下,谁又会在意那些。男女老少,谁不希望痛快放松一次,在意那些有的没的,只会破坏了这一份心情。 “祸兮福所倚,福兮祸所伏”一句轻松的话,就瓦解了人们战战兢兢的心态;“我不犯人,人亦不犯我”一句轻松的话,便抹去了人们如履薄冰的心境。置马路上的车水马龙,人潮车流于罔闻,节日欢快的气氛早已掩埋了危险的讯息。谁又来敲响行道的警钟? “天干地燥,小心火烛--当!!”入夜了,从前会有打更的去打击火的警锣,如今,谁又有那份“闲情逸致”去敲响行道的警钟? 交通礼让 从我做起 随着社会的发展和人们生活水平的逐步提高,汽车已经成为人们日常生活中密不可分的一部分。在每天享受它为我们的生活带来便捷的同时,各种因交通堵塞和交通事故的发生却在不断的困扰着人们,甚至付出惨痛的代价。 公交车进站,特别是上下班高峰时,人们蜂拥而上,机动车司机视红绿灯不见,行人视斑马线为装饰线条,机动车司机逆行、超速行驶、行人马路中间翻越护栏等现象屡见不鲜,他们将生命置之度外,法律置之度外,完全背离文明。 在南四环的肖村桥地区,白天有交通协管员时,交通基本畅通,晚上八点以后,协管员一下班,道路马上堵塞,经常是夜里十一点还在堵车,几条车道根本无法看出,总之是一片混乱。这说明了什么?不言而喻。 行人车辆,各行其道,没有规矩,不成方圆。车辆依法行车,行人依法行路,这无疑是交通文明的一部分;交通警察依法管理、文明执法,也是交通文明的另一部分。这两部分同时“展现”在马路上,才能构成完整的交通文明。 很长一段时期,机动车违章成为主要的被纠正对象,对非机动车和行人的违章因为执法难而被忽视。规则被打了折扣,所以非机动车和行人的违章现象愈演愈烈,反过来刺激了机动车司机的心理失衡,形成“不管行人违章为何管我”的恶性循环。 绝大多数从发达国家回来的人,会有这样的感受:那里的人特别遵守交通规则,无论是在深夜,还是在远郊,即使没有警察,但只要有红绿灯,人们都会十分自觉地按“灯”行事。在公交车站,人们不分长幼,非常有秩序的排队上车,秩序井然。而在我们这里,车辆闯红灯似乎成了家常便饭,而即使是在警察的眼皮底下,行人也会大摇大摆地横穿马路。公交拥挤,那更是平常。 而作为交通文明的另一个部分,文明执法也应在这次活动中体现出来。当机动车违章人收到违章通知书,他所感受到的不仅仅是法律的威严,也同时能体会到执法者提醒的善意。对违章的行人和非机动车,哪怕只是简单的处罚,可能要花费比纠正机动车违章更多的精力,但仍然要体现出对违章者的尊重。 人们为什么缺少交通文明?从根本上说,是缺乏人与人之间的尊重。出现在马路上的人,彼此基本上是陌生的,而人们常常在熟人之间中,才能表现出应有的宽容、理解和文明。在熟人之间,道德自律往往容易发挥作用,约束人的行动,直到变成一种自觉。而在陌生人之间,在道德约束还没有成为一种自觉时,规则就应该及时发挥作用。 现代城市中的马路,已经不仅仅是人和物位移的通道,也是文明程度的检验场。只有道德和规则并重,效率和公平兼顾,才能体现真正的交通文明。 此外,北京将在2008年举办第29届国际奥林匹克运动会。北京市政府向全世界庄严承诺:要成功举办一届“有特色、高水平”的奥运会。届时,全世界几十万奥运健儿和国际友人将汇聚北京,千年的文明古都将以现代化国际大都市的崭新面貌呈现在世人面前。现在,2008年奥运会日益临近,各项筹备工作正在紧张进行,世界人民、全国人民和首都市民正以热切的心情企盼着这一历史时刻的到来。 首都北京是全国政治、文化和国际交往中心,奥运的任务交给了北京,全国人民的厚望寄托在了每一个首都市民身上,使命光荣,责任重大。北京的道路交通环境作为奥运环境的重要组成部分,代表着首都的城市形象,体现着首都市民的文明素质,是成功举办奥运会的重要保证,并受到了全世界的关注。良好的奥运交通秩序,对提升北京乃至中华民族的国际形象将产生重大而深远的影响。 真诚希望每一位交通参与者都能进一步增强奥运交通意识、首都形象意识、交通安全意识和交通法规意识,为创建首都和谐交通秩序环境,从我做起;为维护首都文明城市形象,从我做起;为奥运会的成功举办,从我做起;为建立首善之都,从我做起。从每一次出行做起,严格遵守交通法规,自觉规范交通行为,和谐社会,从而尽情享受我们快捷便利的美好生活。


结合我国当前经济特征试述证券市场在市场经济的发展过程中体现了哪些重要作用?
答复:                       证券市场在市场经济中发挥的作用和自身的功能   证券的功能是证券特性和结构决定的本身客观具备的功效和能力。证券发展的历史表明,其功能是多方面的。   1.转化功能。转化功能是证券的最基本功能,是证券其余功能存在的基础。证券可实现外部(国外、区域外、行业外、企业外等)资金向内部资金(国内、区域内、行业内、企业内等)的转化、消费资金向生产经营资金的转化、零散小资金向巨额大资金的转化、短期流动资金向长期稳定资金的转化。行使转化功能时,证券充当媒体和工具。   2.融资功能。融资即帮助发行人融入资金,这是证券的重要功能,也是证券之所以产生和不断发展的主要原因。政府和企业在运作中都可能发生资金短缺的情形。政府财政资金不能保证政府履行其职能时,可能会作出发行债券筹资的决策。企业为扩大生产经营规模,提高市场占有率和竞争力,在单靠内部资本无法满足资金需求时,也会在外部以直接融资或间接融资方式筹资。直接融资是企业利用资本市场,通过发行证券直接向资本所有者(证券投资者)融入资金;间接融资是企业通过银行借入资金。两种融资方式相比,直接融资在资金的使用时间、融资的数量和融资的主动权等方面有较明显的优势。   3.配资功能。配资功能即证券的配置资金功能。包括集中资金、分配资金和引导资金流向三个方面。①集中资金。证券以其标准化的形式,可能的额外高收益,较强的流动性,把社会各方面的零散资金集中于发行人手中,使闲散资金得到更有效利用;②分配资金。证券不仅可把闲散的社会资金集中起来,还可依靠品种的多样性和价格的波动性,把有限的社会资金分配到最需要和最能有效使用资金者手中;③引导资金流向。投资的资金总是追求利润的,哪里利润率高并具增长潜力,哪里的证券就有吸引力,证券的发行价就高,资金就会流向哪里。当利润率下降或缺乏增长潜力时,资金就会流走。   4.投资功能。证券作为金融资产,在有效期内能给持有者带来发行者支付的债息或股利收入,还可能给持有者带来差价收益,因而成为广受社会公众欢迎的投资工具或投机工具。有些人不愿承担风险,以长期稳定收益为第一收益目标,持有证券作个理智的投资者;有些人主动承担担较大风险,以追求高额差价收益,频繁地买进卖出,作个精明的投机者。不同品种的证券,其风险性、收益性和流动性是不同的,同一证券在不同时期不同条件下,其风险性、收益性和流动性也是有差异的,而且受多种因素影响在不断转化。对证券这些方面特征的准确分析和把握,是投资或投机成败之关键。   5.反映功能。证券的市场价格和买卖成交量,是证券供求双方对宏观经济形势、行业和区域发展前景、公司盈利能力等基本因素分析、判断和预期的结果,因而证券行市变化能在相当程度上反映甚至提前反映实际经济运行的状况,成为“晴雨表”或“预警器”,把信息传递给发行者、投资者、中介机构和监管机构。   6.调控功能。证券的调控功能可以从宏观、中观和微观三个层次分析。在宏观层次上,证券的调控功能有二:一是中央政府作为发行主体通过发行证券弥补财政收入的不足,以保证调控经济运行和发展所需的资金;二是中央银行在公开市场上通过买卖高信用等级的证券如国债来调控货币供给量,实施其货币政策,以抑制经济的衰退和过热。在中观层次上,政府监管机关和交易所通过对不同行业、不同区域证券发行和上市的区别对待,调控行业、区域的发展节奏,实现一国行业间、区域间的协调发展。在微观层次上,证券可以实现:①增减企业的注册资本;②扩大或缩减企业的营运资金和经营规模;③扩大或调整企业的经营方式和经营方向;④实现公司重组;⑤企业对外投资和实施并购。   在上述六大功能中,转化功能是最基本的功能。证券功能是转化功能、融资功能、投资功能、配资功能、反映功能和调控功能的统一体,应全面认识。这是充分发挥证券作用的前提。       二、充分发挥证券的积极作用   证券的作用是证券在运作和使用时功能的具体表现。证券的作用有积极作用和消极作用之分。证券的积极作用表现在:   1.能在较短时间实现资本的积聚和集中,使大项目得以实现,企业不丧失发展机遇。中外不少大项目的建设,包括我国正在建设的三峡工程都运用了股票和债券等证券积聚和集中资本的方法。我国许多著名的大企业,如四川长虹、青岛海尔、江苏春兰、上海石化等,能在短短几年中不断扩大规模,增强竞争力,是与利用证券积聚和集中资本分不开的。马克思在论述股票、股份制作用时曾指出:“假若必须等待积累去使某些单个资本增长到能够修建铁路的程度,那么恐怕直到今天世界上还没有铁路。但是,集中通过股份公司转瞬之间把这件事完成了。”〔2 〕股份公司的成立,使“生产规模惊人地扩大了,个别资本不可能建立的企业出现了”〔3〕。   2.保证了高效率行业、地区的快速发展。资金是制约经济发展的最短缺资源之一,有限的投资资金如何配置,在市场经济条件下是由资金的使用效率决定的。在利用证券筹资时,效率高的企业明显处于优势,它的发行条件最有利,发行和上市容易获得通过,银行也乐意把款贷给上市公司。效率高的行业和地区的证券发行公司比例通常较高,证券发行和上市数量大,品种也多,因而吸收的资金也较高。如此作用的结果,使优者更优,强者更强。   3.促使企业开发新产品,采用新技术,改善经营,加强管理。企业利用证券筹资,也就意味着把自己推向市场,接受公开市场的评价、比较、选择和监督。投资者选择证券进行投资是从本金的安全性、收益的增长性和资产的流动性三方面综合考虑的。能不断开发新产品,主动采用新技术,善于经营,严格管理的企业,其证券必然受到投资者的青睐,得到的选票就多,发行就顺利并不断反复采用;相反,若企业产品老化,技术落后,经营管理混乱,就难以有好的业绩,就不能给投资者好的回报,自然得不到投资者的好评,证券交投就不活跃,价格也不理想,企业增资扩股发行新股也没可能。公开市场这种激励和监督机制,是无法替代的。   4.减少了社会资金的闲置和浪费,提高了资金的使用效率。这一作用主要体现在:①证券筹资比银行筹资的相对高成本,使企业更珍惜资金,促使企业努力减少资金占用,加速资金周转;②公开市场的评价、比较和投资选择会给企业经营者形成压力,企业要维护自己的形象和在证券市场不断筹资,就必须努力提高资金利润率;③企业若发行股票筹资,需按《公司法》和《公司章程》规范运作,经营计划、重大决策、重要事项需经股东大会通过,财务报表需审计并公布,重大事项要公告,这样的法人治理结构、决策体制和信息公开制度,实现了企业内外部的综合监督,有利于减少决策失误、违规交易和营私舞弊给企业带来的损失;④有利于吸收企业、社会团体和个人的闲置资金。   5.为广大社会公众参与投资、分享经济发展成果提供了机会和拓宽了渠道。当一国经济处于高速发展时期时,一方面经济的发展需要大量的资金支持,另一方面也形成有诱惑力的投资机会和投资渠道。证券则为无力进行直接投资的国内外中小投资者参与投资、分享经济高速发展和企业快速成长的成果提供了机会和渠道。本世纪20年代以来,金融证券化、证券国际化已成为潮流。   6.为分散投资风险,建立投资组合提供了可能。机构投资者的投资,家庭的理财都需要金融资产的多样化,以分散投资风险,建立理想的投资组合。证券品种的不断丰富和发展,使投资者分散风险和建立组合的选择空间更大了。   7.有利于对宏观经济运行、行业和区域发展、企业经营状况进行分析和评价。评价宏观经济运行态势、行业和区域发展水平及企业的经营状况,有多种方法和多个指标,但都有其局限性,尤其在指标数值的统计计算、时效性等方面。证券的价量指标由于统计的准确及时性和包含了参与者(监管机构、发行人、投资者等)对未来的预期,可在一定程度上弥补其他指标和方法的不足,从而更准确地进行评价。   8.为政府调控经济增加了工具。各国市场经济发展的实践证明,政府对经济的干预和调控是非常必要的,是任何力量都不能替代的。然而,市场经济下政府的干预和调控又最难以把握。过多干预和调控会破坏市场,降低效率;过少干预和调控会导致经济失衡,影响公平。证券作为政府的调控工具,丰富了政府的调控手段,有利于市场经济下政府的宏观调控,以实现其政策目标。   在市场经济下,商品交换引起的货币出现,货币出现后有价证券的诞生,再到千姿百态的“金融衍生品”,是历史发展的必然,也有其合理性。这些发展的进步性,是当代学者们完全可以经验证明的。现实经济生活较之于过去经济生活的优越,不仅记录于各种介质里,也反映在一代人与一代人生活的相互比较中。要指出这些发展的弊端、消极作用和反人类进步的含义,当代人难以完全客观地做到,但并不妨碍我们去尝试。自证券出现以后,欺诈与投机就与之相伴,尽管各国通过立法和行业自律等加以限制,但随着证券品种的不断衍生和交易的日趋抽象虚化,欺诈时有发生,投机更加普遍和活跃,使证券在发挥积极作用的同时,也表现出消极的影响。   在证券的发展过程中,欺诈方式和手段也多样化了。例如:虚张声势,不转移证券所有权的虚假买卖;虚报空盘,有人接受报价实际却不能成交的虚假买卖;串通共谋,以约定价格,一方买进而另一方相应卖出,或一方卖出另一方相应买进的行为;投价压价,对某种证券连续以高价买进或以低价卖出;散布谣言或发布虚假信息,以及其他恣意扰乱市场秩序和足以影响市场行情的行为。然而,对这些行为的调查和确认是复杂困难的。   证券的价格实际上由其基础价格和泡沫两部分组成。如果有足够的货币支持,作为真实资产代表的证券就会完全脱离实质经济而膨胀,出现泡沫。投机者所追求的就是更多的泡沫,并能及时将泡沫置换成货币资产保存下来,而将泡沫留给别人。证券尤其是股票泡沫吸引大量社会资金进入投机性市场,使证券价格严重失真,造成社会分配不公和资源浪费,不利于证券市场的健康运行。泡沫崩溃还会造成经济大衰退,甚至给一代人造成巨大的精神创伤。台湾经济学家孙运璇曾对前去访问的吴敬琏教授痛心疾首地说:台湾经济的繁荣是无数业主胼手胝足,辛辛苦苦干出来的,但80年代后期的这场金钱游戏毁掉了人们的艰苦创业精神,使台湾成了“笑贫不笑娼”的没有向上精神的社会。在泡沫财富的诱惑下,每个人都梦想在一夜之间成巨富,再没有人愿意早九晚五地辛勤耕耘。   英国历史上著名的“南海泡沫事件”和80年代后期90年代初期日本的“泡沫经济”教训也是值得汲取的。美国著名经济学家加尔布雷斯在《大恐慌》一书中这样描绘了当时人们购南海股的情形:“政治家忘记了政治,律师忘记了法庭,贸易商放弃了交易,医生丢弃了患者,店主关闭了商店,教父离开了圣坛,甚至连高贵的夫人们也忘记了高傲和虚荣”,就连伟大的物理学家牛顿也染指南海股。“泡沫”的破裂使日本经济受到强烈的震动,出现严重衰退。中小企业大批破产,大企业利润骤减。1986年,世界大银行按资金排列的前7名均为日本银行, 其中第一劝业名列第一。到1992年美国《商业周刊》评选的结果是,第一劝业、三菱、兴业和富士等均被挤出了前10名。   连以投机为终生事业的美国著名金融投机家乔治·绍罗什,坐在投机而来的财富堆上,谆谆告诫人们,“市场上留有投机空间是各国政府的错误”,“我只能一而再地对盲目信任市场的魔力发出警告”。   只要证券在发挥作用,就有积极作用和消极作用两个方面。任何只想利用其积极作用,无视或试图消除其消极作用的想法和做法都是可怕的。只有正确认识并努力减少和降低证券的消极影响,才有利于证券积极作用的发挥。   必须强调的是,证券发挥作用是有条件的。这些条件概括起来可归纳为:①证券意识的确立和证券知识的普及;②数量充足的社会资金;③规范高效的市场;④健全的法规,如《证券法》等;⑤提供专业服务的中介机构,如投资银行、会计事务所、律师事务所、顾问咨询机构等。⑥较低的通胀率和稳定的社会经济环境。上述条件的具备程度在很大程度上决定着证券作用的发挥。


万科集团公司房地产成本控制要点.?
答复:万科集团公司成本控制要点. 1.前期工程:一般水平,按建筑面积计算,单方造价在50-90元/m2。这项费用,与设计环节无关。它与项目占地面积大小有关,与总建筑面积的关联不大。场地的现状,直接决定它的成本水平。 (1)比如,如果存在“场地土方工程”这一项的话,比如坡地项目,或未能进行三通一平交地的项目,其造价水平就高。 (2)越是边远地区,因其配套设施不齐全,需要施工的项目多,数量大,造价也相应地高于市区项目。 前期工程中需注意两项,一是场地土方工程,目前很多项目自然高低于市政标高,都需要大量回填土方,造价不低。能不能有什么巧办法来降低这一部分的造价?因后面讲到地下室还会涉及到土方工程,这个问题留到后面一并解决与回答。 另一个注意点就是围墙,我们曾经有某个项目的临时围墙分判花掉三个月的时间,现在听上去大家可能觉得比较难以理解,问其原因就是设计对于围墙的方案迟迟未定,反复修改,当然不排除这个地块的地理位置、地面以下的地质有问题,所以方案会不断修正,但对于大多数项目,至少是同一个地区公司的项目来讲,临时围墙的标准化肯定不是难事,这样可以节省我们很多无谓的时间损耗,想想三个月的工期就因为临时围墙工程而消耗掉是多么痛心的事情。其次在围墙设计上要注意经济性,对于围墙来讲其主要功用还是围护且是临时性质,当然局部需要营销包装,有些地区的围墙全是方管支撑+镀锌铁皮,平均2.5米高,每延长米单价高达1300元/m,部分营销宣传路段是6米高,想想是比较奢侈的事情。还有一种情况,对于地块较大的项目,需要分期建设,但是首期安排在地块中间,远离市政交通道路,为了展示和销售需要,在没有整个地块的道路交通系统设计的情况下,必然要兴建一定数量的临时道路、临时围墙、临时绿化等等设施,花费相当大。这是不可取的。 2.基础工程:对于桩基工程,以总建筑面积为单位计算,目前的造价水平是80-120元/m2。对于非桩工程,暂时录不到规律数字,原因一方面是非桩基础的形式多样化,差异很大;另一方面是原来的科目没有这一项,所有非桩基础全部并入主体工程中去,在设置工程量清单时,混在一起,剥离不开,这是不科学的。 基础工程的造价水平,从严格意义上讲,与建筑物的基底面积直接相关,而与建筑物的层数(具体地体现在建筑面积上)关联性较小。以建筑物基底计算的桩基础工程,其造价为600-800元/m2。基础工程的造价水平,显得较为刚性。 (1)地基处理:这项费用,完全与场地的地质条件有关,运气不好的,将付出大笔金钱,运气好的,支出很少,甚至不发生费用。比如佛山地区地下溶洞较多,处理起来花费大、耗时长;有此地区会出现换填土现象,比如北京、成都,换填的原因主要是因为可以使用非桩基础,但在基础标高的位置土质不符合要求。相对来说,换土之后如果能利用天然地基,是相当节省的,但是,这种方案具有明显的地区特征,不是每个城市都可以效仿的。 (2)桩基础:它的造价水平与桩的种类有关。而桩的种类在多数情况下,又是无法替换的,因而也显示出刚性,比如对于人工挖孔桩和高强度管桩之间的选择,如果因为地基软弱导致桩设计很长,那是不便选用人工挖桩的,在工期和经济上都没有优势。除桩型之外,桩的长度是影响造价的重要原因,而桩长又与地质条件直接相关,一般地说,桩基础工程用在华南和华东地区,明显地,华东的桩,要比华南的桩长一些,因为土质不好,有时被迫使用摩擦桩,直接导致桩的数量增加较多、桩也很长。在某些情况下,抗拨桩可以用锚杆来代替,经济性显著。 在桩基础工程施工中,需注意桩机数量、打桩顺序与桩长记录,尤其是桩长记录。端承桩都是按实结算,结算的数量依据全是靠现场的打桩记录汇总而来,不能仅依靠监理去验收,与我们自己人相比,监理的诚信度差得太远。 桩基础工程,其造价上有相当的弹性,需要我们做专门的优化处理。我们部门曾经发出过一份通报,某个项目的别墅桩基础工程的造价超过400元/m2,究其原因是桩数太密,承载力太高。根据规划设计中心叶总意见,完全可以减少桩数量而用一块较厚一些的“板”来作上部柱子的支撑体。所以,对于桩基础工程,大家一定要有“优化”意识! (3)非桩基础:如果能够避免独立的筏板基础的话,基础工程的造价将会明显地降低,比如让筏板同时兼做地下室的底板。如果仅有筏板而无地下室的话,那筏板就可惜了。对于低楼层建筑使用独立柱基,是很经济的。 3.地下室:地下室工程的造价,一般是2,200-3,000元/m2。目前有不少地区的地下室造价已经达到4,000的水平了,非常可怕! 影响地下室造价的因素很多: (1)地下室面积:单个地下室的面积越小,整体造价水平就越高,因为它分摊了四周的墙体,所以多栋高层建筑,其下面的地下室如果是连成一片的话,相对来说,就很经济;而如果每一栋的下部都有一个独立的地下室,而每个地下室又相互连通,象是“地道战”一样,那么多个地下室的造价水平肯定要高于一个地下室。在这一点上,请设计部门在评审方案时多加注意。 (2)地下室的层数:一般来说,地下室的层数多一些,比如2-3层,其经济性会比1层要好,因为底板和顶板这些造价高昂的构件将会被分摊。但是,也会出现另外一种情况,因为地下室太深,基坑费用加大,将会增加地下室的单方造价,同时,施工周期也较长,基坑安全风险也将大增。这一点在城市中心地带体现得非常明显,比如上海的建国东路项目和南京的凯旋门项目,而在场地开阔、无不良地质的条件下,多层地下室其经济性肯定优于单层地下室。一般来说,我们还很少遇到对地下室层数的讨论,因为影响地下室层数的因素,往往是固定的,没有可变的余地。因为:一、地下室的面积,我们总是希望越小越好,最好不建;二、最小面积的地下室如果在项目占地面积足够大的情况下,自然大家只会做一层,而不会设计成两层,相反如果项目占地面积小,要想获得足够数量的地下室面积,自己只能向地底下要空间。 (3)设计的经济性:具体地体现上钢筋和砼的用量指标上,这一点极其关键!是地下室建造成本控制的核心!。目前的水平是钢筋140-200kg/m2,甚至更多;砼是1.0m3/m2以上,影响砼用量的是底板厚度。有500mm厚的,也有1000mm厚的。当然跟层数也有关系,层数多,摊销下来的指标就很底。想说明的是,我们在08年8月底下发的《限额审批意见》中对于钢筋与砼指标含量没有提出具体的限额数据,原因是全国各个地区的抗震等级、地质条件、人防要求等很多因素不一致,但应该来说在同一个区域相对有一定的规律,或者说研究起来更有指导意义,文中提出请各个区域来进行研究并细化具体指标。 (4) 顶板覆土:这个因素,影响很大。不少项目,因为地下室占据了大部分的地面面积,所以要解决小区的环境,就只能在地下室顶板上想办法。覆土1.0-2.0m是很常见的。因为有覆土,将直接影响到顶板部位的梁的高度和板的厚度,以及配筋加大。因为梁加高,将导致抹灰工程量和防水工程量大幅度增加。至于覆土影响造价至何种程度,我们目前没有数字,因为这一部分不好单独计算,但可以寻找面积大小、平面布局、层数都相近的两个地下室,一个有覆土,一个没有覆土,求其差异,进而得出相应的结果。我们建议控制覆土厚度,在地下室顶板部位,不要安排消防通道和大型苗木。 (5) 基坑支护:涉及到经济性,在能够保证安全的情况下,尽量优化方案,追求最大的经济性。安全性必须要由施工单位来承诺,否则将来我们会面临被索赔的问题。在安全性,我们自己要有基本的判断,在我们与施工单位之间,求得安全性认识的平衡,不能被施工单位牵着鼻子走。 (6) 土方工程:对于土方工程量较大的项目分期,土方管理是一门学问,也容易被大家忽视,需考虑到开挖土方的可利用性。对于开挖出来的土方,能否用于本期或该项目的前期回填;仍需外运的土方,若能联系到某些项目正需要大量回填,尽可能 “变废为宝”,可减少工程造价。目前各地区土方开挖+外运的单价一般在25-50元/m3之间,而土方开挖的承建商之所以能赚取较多利润,很多时候也是拉A地的土去填B地,两边收钱。 (7) 地下室的豪华程度:中海地下室,很豪华。有很多甲级写字楼和五星级酒店,它的地下室水平,远远没有我们中海的水平高,哪怕我们的项目是个中档定位的项目。这也是中海“太实在”的一种表现。从设计角度来说,功能齐全,用料经久耐用,在使用过程中,物业管理方面就不会投诉,否则物业肯定经常性找设计上的毛病,我们的设计人员承担不起这些背后的议论和指责,所以,就一次设计到位。豪华的表现,集中在地面处理上,其次上墙面的处理。地面是不是一定要做一层专用油漆或硬化面层,要视项目档次而定,不能连低档楼盘都这么做。建设只有高档楼盘才考虑面层处理。 (8) 人防工程:影响造价较为明显,但因为具体的表现形式是在结构工程上,所以无法拆分出造价水平。加之,人防工程是被动接受的设计,想不建都不行。 (9) 防水工程:一般来说,我们只设计外防水。在外防水上,有不少地区公司将底板防水层省掉。如果地下室设计成内外两层防水的话,那就大可不必了。但外墙防水目前有些地区是一道,有些地区公司是两道防水(卷材+涂膜或两层卷材),有些还会再加上一道JS防水剂,是否有必要这么多道?值得研究。我们强调,防水层不准做两道,如果你怕漏,从施工管理上找原因,而不准通过额外花费来补自己管理上的漏洞。


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